Bagi para pelaku bisnis profesional atau pemula, mengetahui fungsi riset pemasaran dapat menentukan keberhasilan bisnis. Entah itu adalah bisnis besar atau kecil, pemasaran merupakan aspek penting dan dapat mempengaruhi perkembangan usaha yang kamu lakukan.
Percuma kalau kamu mempunyai bisnis dengan peluang tinggi, tapi tidak melakukan riset pemasaran yang efektif. Bisnis tersebut cepat atau lambat bisa gulung tikar. Terapkan aspek pemasaran yang efektif agar tidak ada dampak buruk pada bisnis yang kamu jalankan.
Alasan Pentingnya Melakukan Riset Pasar
Dalam aspek pemasaran, setidaknya terdapat 6 hal yang harus kamu ketahui, sebagaimana berikut:
- Strategi
- Riset pasar
- Pemasaran online atau digital
- Branding
- Penjualan perusahaan
- Ritel
Riset pasar merupakan aspek kedua yang sangat penting. Ketika kamu ingin mengembangkan sebuah materi pemasaran secara optimal, maka kamu harus tahu siapa target yang tepat. Semua itu dapat kamu pelajari ketika kamu melakukan riset pasar.
Fungsi Riset Pemasaran
Berikut adalah informasi lengkap tentang mengapa riset pemasaran itu penting dan apa saja fungsi riset pemasaran.
1. Untuk Identifikasi Target Pelanggan
Riset pemasaran sangat penting fungsinya dan alasan untuk melakukannya adalah agar kamu bisa tahu siapa target pelanggan sesuai produk atau layanan yang kamu tawarkan. Dengan mengetahui siapa target pasar, maka kamu bisa menemukan kolam yang tepat untuk memasarkan bisnis.
Pada dunia desain, contohnya, kamu bisa pilih warna yang kamu suka, gambar yang paling disuka, dan sebagainya. Bahkan ketika buat promo, kamu bisa pilih gambar terbaik sesuai target yang kamu inginkan.
Dengan mengetahui target pelanggan, maka kamu juga dapat menentukan waktu terbaik untuk menawarkan diskon atau jumlah diskon yang ingin kamu tawarkan. Setelah mengetahui siapa target pelanggan, maka kamu bisa melakukan riset pasar.
Misalnya, kamu ingin menjual sebuah gelas. Jika pelanggan kamu biasanya adalah para ibu berusia 35 tahun, maka kamu harus melakukan riset agar produk tersebut juga laku untuk para ibu berusia 25 tahun, dengan mencari tahu seperti apa selera mereka. Itu artinya kamu harus riset desain, warna, dan alasan mengapa mereka beli gelas.
2. Untuk Mengetahui Segmen Pasar
Semua pelaku bisnis pasti ingin menjual produk yang disukai banyak kalangan. Namun, jika melakukan penelitian secara terburu-buru, maka hasilnya tidak akan efisien atau hanya membuang energi saja.
Riset perlu kamu lakukan agar ada tujuan yang jelas, tidak hanya sekedar jualan saja. Bahkan saat kamu ingin membuat produk yang kamu jual lebih banyak dikenal, maka harus ada pergerakan efisien dengan riset pasar.
3. Untuk Mempelajari Kompetitor
Selanjutnya, fungsi riset pemasaran sangat penting untuk dijalankan karena dari sinilah, kamu bisa mengetahui kelemahan dan keunggulan kompetitor. Kamu juga pasti menyadari jika dalam ekosistem berbisnis, kamu tidak pernah sendirian.
Ada banyak produk lain yang menawarkan solusi yang sama seperti produk milik kamu. Sehingga, kamu harus melakukan riset supaya bisa menghasilkan lebih banyak produk otentik, berbeda, dan tentunya lebih unggul jika dibandingkan dengan milik kompetitor. Kalau produk yang mereka miliki ternyata lebih laris, kamu bisa belajar bagaimana cara mereka menawarkan dan memasarkan barang.
Pelajari juga bagaimana kompetitor melangkah dalam membangun bisnisnya. Sehingga, kamu bisa mempertimbangkan apa langkah yang tepat untuk tetap bertahan dalam persaingan.
4. Tahu Apa Barang yang Kamu Jual
Penting sekali melakukan riset dalam bidang pemasaran karena dari sinilah, kamu bisa mengetahui apa produk yang paling dibutuhkan oleh para konsumen di dalam pasar. Jika kamu sudah tahu siapa pelanggan, siapa kompetitor kamu, maka kamu bisa menentukan apa produk yang ingin kamu jual, bukan produk umum.
Kalau kompetitor kamu jualan gelas, maka kamu bisa menjual gelas dengan caption, gelas costum yang bisa disablon foto orang kesayangan, atau sebagainya. Sehingga, produk yang kamu tawarkan punya nilai lebih tinggi, sesuatu yang tidak biasa, dan membuat produk kamu berbeda dari kompetitor.
Penutup
Itulah penjelasan lengkap terkait apa saja fungsi riset pemasaran dan mengapa ini adalah hal penting yang tidak boleh dilewatkan bagi pelaku bisnis profesional dan pemula. Dari sinilah, maka kamu bisa mencapai keberhasilan dalam berbisnis.
